Adam Warren adalah Managing Director Greentube Malta. Menyusul dengan cepat akuisisi Greentube atas Admiral Sport di Italia, Adam menguraikan pemikirannya tentang rahasia aktivitas M&A yang sukses, dan bagaimana dan mengapa langkah tersebut dapat bermanfaat dalam meningkatkan pangsa pasar untuk segmen B2C perusahaan.
Hal positif utama dari akuisisi
“Dalam kasus Admiral Sport, merek ini memiliki pangsa pasar yang sama di Italia dengan Starvegas, merek B2C kami yang lain yang telah hidup sejak 2012, jadi dalam hal ini kami dapat menggandakan pangsa pasar kami secara efektif. Tantangan kami ke depan adalah memastikan bahwa kedua merek terus berkembang dan tumbuh di pasar yang menarik ini.
“Hal positif utama kedua adalah bahwa dalam konteks larangan iklan perjudian di Italia, komponen berbasis darat dari bisnis Admiral sangat penting, karena memberikan kami papan reklame yang menghadap konsumen, platform captive untuk mempromosikan merek dan terlibat dengan kegiatan omni-channel dan lintas pemasaran. Paparan ke audiens target sangat penting, bahkan peraturan mencegah iklan, dan ini terkait dengan tujuan perusahaan yang lebih luas untuk menciptakan merek multi-nasional dengan Admiral.”
Integrasi yang sukses sangat penting
“Adalah niat kami untuk terus mengoperasikan dua merek, Laksamana dan Starvegas, sebagai entitas yang terpisah, karena keduanya kuat dan memiliki ciri khas masing-masing. Memiliki dua kapal di perairan Italia menyebarkan daya tarik dan meningkatkan pangsa pasar. Kesempatan untuk menghadirkan pemain dengan pilihan yang lebih besar juga merupakan aset, dibandingkan dengan hanya menawarkan kulit yang berbeda di atas mesin yang sama.
“Dan, seperti yang disebutkan sebelumnya, kehadiran Admiral yang kuat di darat hanya dapat memperkaya pendekatan omni-channel kami dan memberikan peluang pemasaran silang antara kedua merek.
“Akhirnya, kedua merek menawarkan keseimbangan yang sedikit berbeda kepada pemain, sehingga memiliki daya tarik yang sedikit berbeda. Admiral lebih fokus pada olahraga, tetapi juga menawarkan slot, dan Starvegas memiliki fokus slot yang lebih utama, sementara juga menawarkan olahraga. Pada akhirnya, kedua portofolio akan sangat mirip, tetapi pendekatan dan identitas relatif akan terus berbeda, dengan kedua merek memiliki sub-produk untuk ditawarkan kepada pemain mereka.”
Menghindari pengenceran merek yang tidak diinginkan
“Apa yang membuat Laksamana menjadi operasi yang istimewa dan menonjol, adalah fondasi dan statusnya yang berbasis darat. Alih-alih melemahkan kekuatan ini, tujuan kami adalah memperluas lebih jauh kualitas yang menjamin kesuksesan ini. Laksamana memiliki banyak atribut hebat yang ingin kami terapkan, sementara kekuatan kami sendiri adalah online dan dalam SEO. Sinergi positif dari aliansi ini terlihat jelas.
“Selain itu, Greentube telah secara terbuka menjajaki akuisisi Laksamana sejak 2019, dan dalam proses ‘pacaran’ ini, merek Laksamana secara alami semakin menguat. Ini telah tercermin dalam kinerja dan hasil mereka selama tiga tahun terakhir.”
Mengelola identitas merek individu
“Dalam hal ini, sulit untuk memprediksi secara akurat apa yang mungkin terjadi terlalu jauh, karena keadaan dapat berubah secara tak terduga, tetapi untuk masa mendatang, kedua merek akan mempertahankan identitas yang saat ini kuat dan sukses. Saat ini, ada kerumitan seputar pembaruan lisensi game di Italia, dan ketidakpastian seputar waktu dan biaya perubahan peraturan. Akan selalu ada peluang untuk berkonsolidasi jika perlu, tetapi saat ini, tujuan kami adalah memaksimalkan peluang kami saat ini.”
Memastikan proses akuisisi berhasil
“Baik Laksamana dan Starvegas melakukan hal-hal hebat, tetapi ada pemahaman dan pengetahuan yang berbeda yang terlibat, jadi komunikasi yang efektif jelas merupakan faktor kunci. Ini bukan kasus hanya melakukan proses tertentu karena itulah cara yang selalu dilakukan. Alasan di balik setiap proses harus dijelaskan dengan jelas, secara internal dan eksternal. Kedua merek telah berada di pasar selama beberapa tahun, jadi hal-hal tertentu mungkin telah dilakukan berdasarkan warisan. Ketika kita ingin memperkenalkan perubahan, ide dan pendekatan baru, kita perlu melakukan percakapan yang jujur dengan semua pemangku kepentingan. Unsur penting di sini adalah komunikasi, pemahaman, dan penerimaan terhadap cara berpikir baru.
“Dan bahan utama lainnya adalah dengan mengkonsolidasikan sistem, ini memungkinkan Anda menjadi lebih ramping dan gesit di pasar. Dengan sistem inti tunggal, kami dapat bergerak dengan cepat dan menjadi spesifik pasar. Saat ini, masih banyak pemetaan jalan, tetapi ketika kami mencapai titik tertentu, kami akan menjadi sangat spesifik dan ditargetkan di Italia – dan ini adalah komitmen yang menantang sekaligus mengasyikkan!”
Recent Comments